纵观目前中国市场背景，互联网已经高度覆盖化，基本“互联网＋”的相关产业都得到了飞速的发展，而零售行业是深受其影响最大的行业之一。但在线下传统零售企业在互联网平台的影响下暴露了诸多问题，例如反应慢和落后的供应链系统等，在各类问题堆积下，店铺关店潮、死亡潮此起彼伏。因此传统经销商、厂商在大趋势下寻求发展转型才是重中之重。

对于传统经销方式迫切转型，已经成为目前热门的市场现象，转型B2B平台，对于传统企业有多重要已是无需多言。厂家、经销商要做的是必须改变看客角色，尽快看清渠道+互联网的紧迫性，尽快深入研究B2B对改变渠道效率的价值，尽快探讨实践+互联网的渠道模式变革。不能只是观望别人怎么玩转B2B平台，对于自身永远只是关注串货，乱价带来的问题。

目前经销商经营当中的盲目经营，也导致经销商资金占用、资源投放、无效库存等问题严重，并且在不断侵蚀经销商的微薄利润。由于不能掌握终端零售店的准确需求，盲目进货，以及厂商沟通不当造成严重的库存压力与过期损耗。因此，改变的不单单的是现有的模式，也不是随便的搭载网络，真正需要的是“互联网+”的思维和手段。对营销模式、组织模式进行系统变革，以适应新的环境变化要求，有效克服目前所面对的问题与困境。

从整个行业分析，也面临同样的效率低、成本高的问题。每个经销商代理几个到十几个不同的产品品牌，各自独立的业务团队、各自独立的配送体系，各自为战，成本高。成本预算无法估计。

一、“互联网+”作为手段

传统经销商比较突出的问题包括进货、资源投放、库存管理等，经营当中完全依靠自主判断，对于市场当中客户需求、工厂情况，没有数据化分析，对终端需求数据没有掌握，整体盲目经营，缺乏数据化的指导存在比较大的问题。因此，需要建立一种借助互联网连接手段，实现业务模式的在线化，提高拜访效率和客户粘度的方法，有效解决效率提升与成本降低的问题。

二、“互联网+”改变模式

 经销商在发展过程中一直经受市场风险、管理风险、资金压力、团队培养等诸多问题的考验。在以往的思维模式下，这些风险需要经销商老板独自考量、独自承担。因此在面对B2B市场转型的洪流中显得格外的被动。

但在目前互联网环境正在改变这一环境、打破这样的思维，互联网的联合、共享理念、互联网的无边界企业理念，特别是互联网的去中心化组织理念正在打破以企业为中心的发展模式，在互联网环境下，企业完全不需要仅仅站在自己企业的角度去思考、规划发展问题，直接可以站在全社会的角度规划有利于自身发展，又能带动企业团队、行业发展模式来寻求更好更快的发展。

三、“互联网+”渗透思维

团队难管理、成本在上升、人才难留住是当前经销商非常苦恼的问题。经销商由于企业规模相对较小，本身人才培养就是企业的短板。所以，当前经销商企业需要转换思路，由培养人才，转化为吸引人才；由留不住想留住的人才，转化为搭建为有能力人才的创业平台，为有能力的人才提供更有力于其创业、发展的环境，使企业能够吸引到更多的优秀人才。

企业的平台化变革可以最好的吸引人才。平台化企业本身就是为有能力的人才搭建的一个创业环境，其目的就是要吸引优秀人才的加入。

综上我们不难看出：经销商市场价值更多表现在与终端零售店的链接紧密程度与服务终端的能力上。虽然扮演着很重要的角色，但如不介入互联网平台模式，来提升整体的经营能力和经营种类，单一品牌或品类的经销商将面临被淘汰的危险。

传统经销商和厂家在完成平台转型后基本相对减轻企业承担的问题并推动企业更好发展。可以有效整合、吸引社会资源，推动企业加快发展。好的平台机制，可以有效吸引客户加入、人才加入，使企业发展获得更多社会资源的推动。而企业随着平台的发展，随着客户的发展、人才的成长，平台可以更好的整合更多的资源，使企业步入更快的发展轨道。

在此行业的发展背景下，通赢天下在洞悉餐饮食材市场后，打造专业的一站式餐饮食材交易电商平台，扁平化的模式让无论是上游的厂家，经销商或者下游的餐饮终端都能感受到便捷优质的服务。

（一）实现平台与终端零售商之间交易的全部在线化，提升交易质量与交易效率。帮助供应商和厂家改善交易效率。

（二）搭建独立的城市运营中心以及城市服务站多种平台方式。提升终端零售店的经营能力，稳定终端客户体系，增强客户黏性。提供稳定的、有质量的市场。

（三）通过大数据分析，精准的分析产品销售以及变革方向，并且主张因地制宜，最后为供应商和厂家实现精准营销。

（四）建立完善的平台体系，真正的实现资源共享，并通过良好的运作模式，吸引更多的入驻伙伴。

随着部分传统餐饮的成功转型，已经突破了原有的固守模式。借助互联网手段、思维改造渠道模式是传统企业的必然选择。转型平台化的B2B渠道营销模式是摆在厂家、经销商面前一个十分紧迫的课题。面对B2B厂家、经销商不能再做观众了，未来餐饮市场潜力巨大，如何能分一杯羹就在这平台化的思维中。