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供应链市场如何?我们来听听经销商们的心声。
2018-07-13 来自

“小”经销商如何做大?

“大”经销商如何做强?

这个问题,一直都是市场发展中永恒的问题。

但是所谓的“大”与“小”,

真的我们平日所认知的么?

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“小”只是暂时情况下。

“大”也是相对而言的。

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为什么有些大户已有十几年的经销历史、资金充裕,生意却一天比一天萧条?为什么有些商户入市时间短,资金相对薄弱,却做得有声有色,财源滚滚?

导致这种结果的,并不是资金等问题。归根结底就是是你的服务理念,经营模式以及你的思想能否跟上市场的潮流。

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我们来看几位经销商老板,

共同分享他们的心路历程。

 

当地老牌经销商代表

我当经销商已经十几年了,前几年生意做得轻松,厂里货来了,打几个电话,周边市场的大户就能开着车上市提货。由于资金大,手中大客户多(入行早),备受厂家青睐!

这几年厂里把我的下线市场客户都挖走了,让我做超市?不去!他们不现结,压钱太多。送零售店?不去!跑半天路卖一箱货,不够工本钱!

生意越来越难做,我只能去找到些实力不够,不能精耕耘市场要靠大区代理商卖货的厂家合作了。


 

缺乏品牌型经销商代表

现在不一样啦!厂家要的不仅是销量,还有铺货率、生动化,还要开发外围市场扩大覆盖面!跑零店!做超市?可以!你厂家得给支持啊!说到底产品是你的,要我给超市赊销你也得给我赊销才行!

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寻求突破型经销商代表

厂家的手越伸越长,靠以前走批发大户是不行啦,现在你必须手里有几千家零售店的网络等渠道,才有筹码跟厂家讨价还价,这一方面我已经下了不少功夫,专门招人跑不同渠道:有零售业务组、有批发业务组、还有商超餐饮业务组、还有专门跑外县的......生意真的不好做。


 

管理混乱型经销商代表

根本没有库存管理,库房也乱七八糟。去进货!进什么货?进多少?也没个准数儿!反正做了这么多年生意,心里大概有了谱。货进回来往库里一扔,然后就卖货!

每次一清理库户。康师傅绿茶都断货好几天啦!这还有三十箱前年的可口可乐已过期了!哎!

卖得怎么样?就那样啦!一天大概卖多少钱我知道,但每天每个品种卖多少?利润率是多少?我就真不知道!

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夫妻店型经销商代表

这么大的生意就忙了我们俩,我老婆是库管,兼会计,兼出纳,我天天坐店,联系业务。

库管管什么?招呼厂家的车下货,留心库房断货。

会计管什么呀?每天卖货记流水帐,晚上点钱存起来。收支两利润报表?唉,哪有那功夫。

为啥这这么累,不雇人干呢?唉,咱这么小个店摆什么谱嘛。再说了,钱呀,货呀的,在别人手里,能放心?

 

如今经销商的市场不断地进行换血淘汰,已经不单单是传统产业链的结构,更是多方面的进行角逐:渠道战,产品战等已经步入白热化。能否成为稳固自己的地位,并逐步做强,成为当下每位经销商关心的问题。

进阶之路

 

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随着市场的发展,以及互联网手段的普及。产业链扁平化成为绝对性的趋势。如今的客户想要的不仅是所需的货品,更多是的追求服务高效,渠道透明甚至共赢合作。

所以经销商所欠缺的不是资金和市场,而是如何成为资源稳定,品牌多元的服务型平台变更思想,才是经销商的救赎之路。

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回到我们开篇的问题:经销商的“大”与“小”之争,已然明了。规模、资金、市场不足以证明你做的大。

紧跟市场的思维,完善的模式,高效的运营,才能将你的优势最大化,成本最低化。

你现在做的事,决定你未来走的路!

 

 

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