第一代经销商，我们现在可以称之为“官商”，起源于上世纪90年代初，以糖酒公司、供销社、百货站为代表。

很快伴随着国有企业改革，以批发市场为代表的第二代经销商兴起，在90年代末出现，被称为“坐商”。他们有固定的经营场所和消费人群，一般较为稳定。

伴随着消费产品的不断增加和市场竞争的日益激烈，2008年左右，一批新型的“某某商贸公司”经销商开始涌现出来，他们组建专业销售团队，走出去拿订单，做终端服务，制定促销政策，物流配送到店，这就是第三代经销商——“行商”，也是目前市场上主流的经销商形态。“行商”与“坐商”相对，他们不固定，也不稳定，但是具有灵活性，市场空间大。

行商代表图

再到现在，以“互联网+”为核心衍生出来的先天具有“信息扁平化、物流低成本、支付更便捷”的互联网时代已经逐渐发展成熟，B2B、线下新零售对快消品行业渗透的深度和广度不可逆转，第四代经销商正在诞生。

一般来说，第三代经销商向第四代经销商转型，有两条路径，分别是向上游转型和向下游转型。

向上游转型做“品牌营销商”，具体做法是转移仓储、物流功能给第三方，暂时保留商流功能，增加品牌营销功能，通俗地讲就是能铺货、能维护、能做推广活动。品牌不在多，贵在精。

而向下游转型，则做“统仓统配服务商”，具体做法是放弃“买卖”，转型做“服务”，盈利模式由“利差*销量”转变为“共享仓储、共享物流、大数据赋能、互联网金融”带来的降费增效红利，服务的对象就是“品牌营销商”。

在转型之路上，很多经销商会走很多弯路，甚至有的是在走入误区，也有不少的经销商交了很多不该交的学费，几百万、上千万的投入付之东流。

转型要积极行动，但是转型一定要首先看清未来的行业变革方向，在看清行业发展方向的基础上，找到首先的突破口，实现健康转型。如果不能看清转型的方向，盲目下手，可能就在走下坡路。所以，面对未来转型一定需要把握好转型的方向。

这两种转型势必都会成为未来的主流方向的其中两个。但是，谁适合做品牌营销商，谁适合做统仓统配服务商，要好好考虑好。经销商行业需要一定的重投入，并且需要规模化运营，并且需要较强的专业性。未来的物流效率一定是整个供应链的交付效率的变化，并且改变物流效率、降低物流成本一定是主要靠技术，而不是靠你的成本低所能长期解决的问题。

通赢天下成立的初衷，就是解决经销商转型的问题，无论您想做品牌营销商，还是统仓统配服务商，我们都会为您提供强大的平台和资源支撑，助力企业快速完成转型，共享全国渠道资源，提升营销管理能力。

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