“是一个人成就了一件盔甲，还是一件盔甲成就了一个人？”这是钢铁侠第三部想要说明的问题。如今有个像钢铁侠一样火热的男人，叫褚时健，他创造了云冠橙，又称褚橙。是褚橙成就了褚时健，还是褚时健成就了褚橙？

40年前他就火了，带领红塔山年税200亿，被称为“中国烟草大王”。后因贪污入狱，因糖尿病取得保外就医，去了哀牢山，哀牢山，跟监狱多么贴切的名字。2000亩荒地，十年培育，六年挂果，固定资产8000万。摇身一变又成了亿万富翁，只是再不是当初意气风发的黑发人。

褚橙火了，罗永浩、羽泉、马苏、韩寒、朱亚文......各行各业的人都来买褚橙的账。年销量3000万，以上。据说褚橙有最适合中国人口味的24:1的酸甜比，据说落在地上的橙子不卖，据说褚橙在天猫刚开店的时候6小时卖出了26万斤，据说地产大亨王石都要带管理层历经十几个小时去拜访褚老。

聪明的商人看的不是辉煌，是背后的运作。褚橙为什么火？

褚橙褚橙，褚橙的成功，一半在褚，一半在橙。俗话说：“瘦死的骆驼比马大。”褚时健虽然一进一出，但光环还在。《华尔街之狼》中乔丹.贝尔福特出狱后一样风生水起。曾经辉煌过，但并不是因为生意上的失败而没落，这是多么强大的曾经。即时有过大起大落，这又是多么宝贵的经历。如果不是褚时健，是张时健，王时健，李时健，谁会贷给他钱包果园，等他十年种云冠？

褚时健的个人魅力，让他得到了投资，得到了足够多的关注。十年的时间，进行漫长的沉淀。淡去人们对于他曾入狱的反感。因为这时候，他已经出狱十年了。都出来十年了，还有什么好说的呢？我们只会看到一个种橙十年的老人。他戴着草帽，他面色黝黑，他慈眉善目。

炒作是一种有效的营销手段。听闻罗玉凤已经摇身一变成了天使投资人。想想曾经费尽心机炒作自己拿到绿卡出国玩耍，到如今“小有成就”得到人们的认可，当初的炒作是不是可以美妙的称之为推广？

罗玉凤的产品就是她自己。但褚橙不是一个人，是一种橙。就像IPHONE属于苹果和乔布斯，T1属于锤子和罗永浩。现在的产品运作，兴的是人物双火。于是褚橙先是炒火了褚时健的情怀，又炒火了橙子的非凡品质，终于迎来了丰收。哦，顺便说一句，这位媒体人后来还运作了潘苹果，柳桃什么的。据说销量也很好。互联网营销从来都是隐性的东西，但是当它发挥作用的时候，带来的影响将是难以估量的。

褚橙的销售模式与传统销售不同，这是褚橙成功至关重要的一环。网络造势成功，依然依托线下销售，未免太过迟缓。于是褚橙通过五种网络渠道进行线上销售。其中天猫独占三种。网络火起来的食品，就该由网络去卖。消费者的消费需求就是那一瞬，当时想买，能卖就买，如果要考虑考虑，一般就考虑没了。火了的褚时健，火了的褚橙，五条销售渠道。真是条条大路运褚橙。此外，褚橙还有良好的包装和配送机制，精致的堪比上一个奇迹——三只松鼠。不怕磕碰，不怕不保鲜。打消了消费者的顾虑，又温暖了消费者柔软的小心脏。所以褚橙的销售，够即时，够方便，够快！用武行的话来说，快，狠，准！

“物以稀为贵”这句话用在褚橙身上真是再合适不过。一个是“稀”，一年的产值就这么多，多了没有，所以就要抢购。什么样的苹果最好吃，别人没有的才好吃，抢来的才好吃。类似于饥饿营销。不同的是饥饿营销的另一个点是性价比，褚橙的另一个点是“贵”。同样的橙子，这个卖十块，那个卖八块，如果你有钱，可能也会想尝尝十块的到底不同在哪。褚橙最贵的有16块8的。在人们的意识里，贵就代表着优质，高格调。有了十六的稀有的又确实好看的贵橙子，谁又会去送十块钱的橙子呢？何况包装又精致，又包含企业家情怀。简直是新时代送礼的不二选择。

所以我们看到今天的褚橙。这褚橙的品质源于褚时健的企业家精神，褚时健的企业家精神，又保证了褚橙的品质。实在有道理。所以其实这并不是先有鸡还是先有蛋的问题，而是鸡生蛋蛋生鸡的问题。先有了褚时健，才有了褚橙，然后褚橙又创造了另一个褚时健。