从2016年1月28日开始，我的支付宝就开始经常有好友申请，从最开始一大批长期不联系或只有一面之交的朋友，到后来我的好友申请竟然还有陌生人开始添加，一夜之间“能送我一张敬业福吗”成了逢人必问的话题。

而支付战场原本是支付宝的，所以2016年支付宝奋起反击。2016年春晚，支付宝花巨资独家赞助央视猴年春晚，除夕晚八点，支付宝开始咻一咻抢红包，但微信在支付宝咻一咻后十分钟通过摇一摇抢红包，我相信全国大部分的春晚观众，在支付宝咻一咻抢完红包后，又转战到微信去抢红包！就算是支付宝独家赞助了春晚，但是，我估计大家在微信上的时间应该十倍于在支付宝上的时间。但是五福卡中稀有的“敬业福”让许多网友望穿秋水，甚至春晚开始前仅有数千人获得该“福”。最终，有791405位用户集齐了五福，平分了2.15亿的大奖，平均每人得到271.66元。

不论是“来往”的模仿还是支付宝增加的社交功能，都显示马云对于微信的觊觎。

支付宝加好友集五福，像极了小浣熊干脆面当年忽悠小学生的营销方式，那时买的不是干脆面，而是为了挤满108张水浒卡。但不得不说我觉得马云这次玩得也很漂亮，有了一个漂亮的开始，但结果成功与否，自然不是靠网络几篇骂人或者赞赏的帖子来决定的。关键是看在2016年的支付转账市场上，2.15亿有没有砸出成效来。

截至2015年，支付宝的活跃用户有2.7亿。我想支付宝这次的目标是投入一定的钱，让活跃用户都参与进来，做成一些事情之后，让一定数量的幸运儿得到一定概率的奖励。数量和概率取决于支付宝想要的结果和预算。

所以，支付宝一定会事先预测每人分到多少钱是一个合适的数字，这个数字不会让得到钱的人太失望，也不会让没得到钱的人太嫉妒发疯。271.66元在200-300元之间，在网络红包里算一个较大的数字金额，而且能集福平分的人数比例大约在30%左右，应该说设定的还是挺合理的。

从本质上来说，支付宝集五福不是商业慈善，不是商业广告，而是一个带有赌局色彩的商业营销案策划。人人发奖肯定不现实，再财大气粗的公司也必须考虑营销成本。唯有用一定比例胜算的概率去赢取用户最大程度的参与投入。这也是企业投入产出比的平衡做法。既然是赌局，就一定会有心理落差，那心理落差从何而来？

平分是一个很具有特殊魔力的词语，好像我们只要帮马云干活，马云就会给我们钱花。

“平分”这个词分分钟秒杀“中奖”、“摇一摇”、“刮一刮”、“转一转”，让脑门充血的人们分分钟忘记概率，让一场赌局变得不像赌局。支付宝的用户们开始忽略赌局、忽略概率，热情似火的投入进来，勤劳如蚁的加好友、集五福。但“平分”这个营销用词成为了一把双刃剑，一面唤起了支付宝用户参与的热情，一面又无法疗复心理落差带来的反噬。

所以有人说，支付宝的迎五福活动今年做得不那么成功。

也有人说，事实恰好相反。骂声越大，人们对支付宝可以添加好友聊天支付这件事情的关注度越高。