占据厨房重要一席的调味品行业，尽管已经具备了快消品的各种特点，但从目前市场饱和程度来看，仍然具有较大的发展潜力，尤其是在品牌领域的结构性调整，或将成为未来几年做大做强的核心变革点。正如中国调味品协会副会长在有关讲话中指出，在调味品行业总量相对饱和的形势下，行业的发展不是在生产能力上下功夫，而是对现有的品牌进行结构性调整，通过创新，抓住发展机遇，抢得先机。一向在品牌层面具有强势思维的海天味业自然深谙行业发展规律，率先变招，通过对品牌战略的深度梳理，为营销层面的发力奠定了坚实的基础。

据了解，伴随着新品研发和投放市场，海天味业在品牌层面的推广力度一再加强。三季度冠名赞助江苏卫视《我们战斗吧》、《一站到底》,以及央视的《全家好拍档》。进入四季度扩大品牌占位，冠名东方卫视的《四大名助》及《天籁之战》,全方位的广告立体效应，为品牌高度曝光和营销战术配合提供了助推剂，广告效应也有望进一步提升销量水平。

目前，海天味业受益于品牌的高度占位，在市场上已经呈现出较强的声势，渠道网络已覆盖1500多个县，进一步向乡镇市场下沉，借力于“品牌+产能+营销+渠道”模式，海天味业收入有望在中长期保持稳健上升趋势，并在新的发展目标之下，稳步实现利润突破，确保海天味业这艘航母在新时期持续、健康、稳定的发展势头。

对调味品行业而言，目前消费者品牌意识较强，这也促进了龙头企业市场份额的大幅度提升，从中国调味品行业老大海天味业近年来的发展可见一斑。

据海天味业财报显示，2016年前三季度实现营业收入89.6亿元,同比增长10.32%；实现归属上市公司股东的净利润20.39亿元,同比增长10.77%；对应每股收益0.76元。前三季度公司综合毛利率44.31%,同比增加1个百分点,继续保持在较高水平。

综合国内经济发展状况来看，尽管面临经济下滑压力，行业增速虽有所放缓，但较其他饮食子行业，海天味业无论在增速还是格局上相对优势都依然明显。

 外部环境的确发生了较大的变化，为了迎接消费升级和消费多元化的新需求，今年一季度开始，海天基于现状对产品、品牌和渠道进行了全面变革,尤其是在品牌和产品方面,不断强化品牌传播和产品出新的速度，始终在品牌和产品端保持着强有力的市场影响力。

三季度以来，海天为配合新品上市，加大了营销推广的力度。先后冠名赞助江苏卫视《我们战斗吧》、《一站到底》,以及央视的《全家好拍挡》,依靠娱乐、体验的多元化营销，不仅让海天品牌走进年轻消费群体，更成为消费群体选择最多的调味品品牌。为配合海天在品牌和营销领域的外延扩张，四季度以来，在品牌投放上进一步加强，冠名东方卫视《四大名助》及《天籁之战》，在品牌端口形成了五大综艺强档的联合传播。尽管品牌推广力度加大,在外界看来，有可能会造成短期净利增速下滑,但从品牌扩张周期来看，广告效应有望进一步提升销量水平。

从整个调味品市场容量来看，当前国内调味品的“行业命相”还是颇具乐观的，由于其弱周期、快消品属性且与日常生活息息相关，尽管当前处于几个主要品牌激烈竞争的格局，但对于海天而言，占据品牌话语主动权才能与消费者有更多的话语沟通，给正处于扩张周期之中的海天更多的品牌势能，这也是海天一揽子拿下五大综艺强档的魄力所在。

一直以来，海天在品牌推广和广告投放上的大手笔都备受业界关注，从2001年起即成为行业首家在央视进行广告投放的品牌。随着国内传播生态和消费升级，不间断尊崇主流的传播方式，为海天在行业内树立了品牌标杆。如2014年赞助最热的网剧《屌丝男士》和《极品女士》，成为行业内首家在微信朋友圈投放广告的品牌，影响深入且广泛。

 品牌年轻化需要长期培养，而消费者忠诚度更需要长期不间断的塑造。尽管在投入产出比上目前并不能够短时间呈现，但品牌成长的综合势能对营销端口的拉升一定是渐入式的，且随着公司体量的不断增大，其外延式拓展的需求和迫切性也在不断增加，尤其是一些具有地方特色的调味品品牌。此外，海天加快创新业务尝试，以利用现有渠道资源和采购优势，寻找新的增长点,目前已有一定进展。

 据了解，目前海天味业渠道网络已覆盖1500多个县份，并进一步向乡镇市场下沉，在品牌影响力不断加大的前提下，形成了在“产能+营销+渠道”的综合效应。

 业界认为，海天所具备的品牌优势、渠道优势、规模优势、成本优势，以及经销商运作模式，无疑在业内是龙头与翘楚，随着新业务开展，新产能投放，新思路运作，中长期来看海天仍然保持稳健上升趋势，前景值得期待。

作为国内调味品领军企业，海天味业正处于传统制造业向现代食品加工制造业转型过程，通过专业化、规模化、高新技术改造传统产业，通过信息化和工业化融合的路径实现转型升级。

其实，自2003年起，海天味业已经在生产装备方面建立了长效投入机制，至今已经累计投入超过40亿元资金对生产设备进行自动化改造。力图通过信息化的改造以及信息化管理的引入，信息化与制造装备的结合，提高企业的生产效率，信息管理水平、质量管理水平的提升。据海天味业内部人士透露，过去海天每天发货3000吨，实现信息化管理后，达到每天10000吨。同时，通过在生产管理和内部管理上普及应用ERP系统，使海天的生产数据、销售数据、采购数据得以整合在一起，保证市场上的每一件流通的产品能够追溯到源头。

结构性升级下沉到产品端，带来了消费升级大势下的多元产品格局，目前海天味业拥有酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、小调味等各大品类，合计200余个规格品种。通过采用经销商、分销商/联盟商两级架构的销售体系，经销层级短，管理精细化，对经销商控制能力强，现金流稳定。至2015年，公司已发展2600家经销商，覆盖320余个市级区域和1400左右个县级区域，销售网络遍及各地，实现品牌全国化。