如今,商家和明星越来越会利用网络热点和网络人气来为自己制造话题,增加人气,带来收益。里约奥运会期间,游泳运动员傅园慧的一句“我已经用了洪荒之力”迅速爆红,各大商家都蹭起了热度,一时间“洪荒之力”成为了网络宣传和营销的标配,甭管适合不适合,各种产品周边层出不穷。可以说,网络热点和网红,为产品带来了一种新的营销模式。
当然,调味品也在其列,林依轮的“饭爷”辣椒酱、小岳岳的“耗辣椒”辣椒酱以及恰恰推出的“蓝瘦香菇肉丝酱”,都是一经推出就引来抢购热潮。
利用网红效应推出的产品,如果方法得当,可以说是一个天然的爆款。影响在,名气在,就差一款好的产品。
今年,唱《爱情鸟》的林依轮建起店铺,在5月11日推出饭爷辣酱,林依轮开始在各种渠道开始为饭爷站台。2天卖了3万瓶,已经几次卖断货。
数据显示,岳云鹏新近开张的“嗨嗨皮皮岳云鹏星店”网店月营业额大约为70万元,其中,50万的营业额来自辣酱。小岳岳在售的辣酱产品主要有牛肉耗辣椒、核桃耗辣椒、松子耗辣椒、腰果耗辣椒等。而最引人注目的,是产品的包装。所有产品的包装上都印上了岳云鹏带着黄色头巾、穿着蓝布衫的卡通人物形象。这是小岳岳在粉丝中人气最高的、最经典、最具识别度的形象之一。
而关于网红,著名休闲食品龙头企业洽洽也跟起了风,推出了一款新品——蓝瘦香菇肉丝酱,并已开启了预售,预售期间为消费者提供了8.9元/瓶(165g)的促销价。这款产品的包装也十分有趣,一只蘑菇坐在地上“蓝瘦香菇”地表示被剁成酱了好伤心,让人忍俊不禁。洽洽官方微博在宣传产品时,用上了 “本来今颠高高兴兴,但是早餐没肉,午餐没肉…晚餐又双叒叕没肉,没有肉吃的日子,蓝瘦香菇!尼莫为什么要这么对我?”的转发语, 卖萌的口吻极具网络气息,瞬间拉近了和网友之间的距离。
当然,好的品牌,不单单是需要一个好的噱头或者话题,就能火起来的,更需要产品好的口感和品质,以及好的产品定位,才能保证产品一直火下去。星店相当于明星的副业,销量一般和名气直接挂钩,小岳岳现在正在话题上,所以卖得会很好,但是有些明星一旦过气了,销量就不太理想。
网络热点也一样,一旦热度降低,那么就可能导致产品销量的急速下滑。网络时代,永远不缺乏新鲜的词汇,但是缺乏持久的产品。好品质是基础和根本,无论是在什么样的消费环境之下,产品的品质和口感都是能够在市场上得到持续热卖的基础和关键。恰恰“蓝瘦香菇肉丝酱”配料有辣椒、香菇、榨菜、猪肉等,经过蒸煮熬多道工序精制而成,还添加了生姜大蒜等十几种香料,美味可口适合下饭。
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